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【绿色观点】台湾机会在哪里?中国有机休闲农场第一手观察

2020-06-13 时代无人 119 ℃
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【绿色观点】台湾机会在哪里?中国有机休闲农场第一手观察
A man works in a rice field where rice crop is planted in a shape which looks like a map of China, ahead of China's National Day, in Shanghai, China, September 25, 2016. Picture taken September 25, 2016. REUTERS/Stringer ATTENTION EDITORS - THIS IMAGE WAS PROVIDED BY A THIRD PARTY. EDITORIAL USE ONLY. CHINA OUT. NO COMMERCIAL OR EDITORIAL SALES IN CHINA. - S1BEUDMNGMAA

定好主题、开始落笔,忽地有一些茫然,因为不知道该先写给谁。

这几年大部分的时间在大陆南、北几个城市穿梭,例如北京、厦门、潮州,有机会接触这几个城市从事绿色事业例如有机农业、畜牧、养殖、休闲产业的业者与朋友,因此我想到,我可以分享自己的第一手观察,这些大陆现正在发展中的商机和趋势,对于有意愿到对岸发展的你,也许可以提供一些思路,省下一些你摸索的时间与精力。

我们今天先来简单聊聊若你想要到大陆发展有机农业、畜牧、养殖、休闲业,你要先掌握的底层逻辑。

健康优先

泛绿色产品在大陆仍方兴未艾,现阶段的终端绿色商机,并不是因为真的关心环保,而是健康意识抬头所带来的消费需求。不过,基于政策与法令,製造业的环保改造市场确实已如火如荼展开。

现在加入正是时候

四、五年前随着风气投入生态休闲、绿色养殖的许多业者,因为初期资源取得容易,放大经营规模,如今面临市场不如预期所造成的资金紧俏,有的待价而沽已久,有的亟需技术与行销的协助。

面对这些机会,看得到的问题还可以经过沟通,资源挹注所取得的话语权逐一解决,但真正棘手的是原经营者、核心团队的心态、意识,以及过去所遗留下的隐藏性问题,诸如:贷款、民间借贷、股东、股权不清…,如果手上握有资金与相关产业技术,现在进入大陆市场接手、或者是整合生态与绿色产业确实是一个好的时机,但要做在前头的是一慢、二秀肌肉,三找到对的人,四掌握资讯。

直接接触业者

大陆也有很多地区型生态与绿色企业,其实经营得不错,只是碍于资金、市场规模、技术、行销,以及人才,所以暂时停留在原地。对于没有资金、但具有技术,以及资源整合能力的你来说,你可以做一个合适的桥樑。目前两岸有许多平台与创业孵化园区提供这样的机会,不过我建议若可以的话,直接与这些业者面对面接触和沟通,将会有不同的体验,认知与发展。

顾问是个好跳板

找到两情相悦的业者之后,根据你资源整合能力的水平,你可以从担任技术或行销整合顾问,或是先从这二方面的阶段性专案式合作,开始了解并深化自己对大陆绿色产业生态的认识,作为全然投入前的一个跳板,除了降低风险、同时也是建立自己品牌形象的一种方式。

用「巧劲」打造品牌

大陆消费者依赖品牌,却又不完全地相信品牌,所以大多数企业都无不耗尽心思打造自己的品牌、自己的品牌故事、自己的平台,尤以绿色产业更是如此。只是这烧钱耗时,还需要专业的活儿,在大陆即使真的资金雄厚,做品牌也越来越不容易。现在的大陆市场用台湾擅长的「巧劲」打造品牌正是时候!

对于百业百家争鸣的大陆市场,有管道、找对人、先做人再做事还是不变的硬道理,后续有机会,我再与你分享一些案例,以及实际的场景应用。